Personlig branding: Hvor meget skal du egentlig dele af dig selv?
Hvis du er selvstændig, har du sikkert hørt det før: Du skal vise dig selv. Være personlig. Lade kunderne lære mennesket bag virksomheden at kende.
Men hvor meget skal man egentlig dele?
Skal dine kunder vide, hvad du laver i weekenden? Skal familien med på Instagram? Skal du fortælle om de svære perioder i dit liv? Og skal du pludselig til at dokumentere din hverdag, bare fordi du er blevet selvstændig?
Nej.
Personlig branding handler ikke om at dele mest muligt. Det handler om at vise nok til, at mennesker kan få en fornemmelse af, hvem du er, og hvad de kan forvente, hvis de vælger at arbejde sammen med dig.
Du kan være personlig uden at være privat
Der er stor forskel på at være personlig og at være privat.
Du kan sagtens drive en virksomhed med en meget personlig profil uden at invitere kunderne helt ind i dit privatliv.
Det interessante er ikke nødvendigvis, hvad du spiser til morgenmad, hvor du holder ferie, eller hvad dine børn laver efter skole.
Det interessante er det, der fortæller noget om det menneske, man møder i din virksomhed.
Hvad begejstrer dig?
Hvordan arbejder du?
Hvad lægger du vægt på?
Hvilke værdier betyder noget for dig?
Hvordan er det at være i et rum sammen med dig?
Det er den slags information, der gør en virksomhed menneskelig.
Og hvor grænsen går, bestemmer du.
Del det, der hjælper kunden med at forstå dig
I stedet for at spørge:
“Hvad skal jeg dele?”
kan det være mere interessant at spørge:
“Hvad har mine kunder brug for at vide om mig for at kunne mærke, om jeg er den rigtige for dem?”
For nogle virksomheder er personen bag næsten ligegyldig.
Men jo tættere du arbejder med mennesker, desto større betydning får det.
Hvis jeg skal vælge en terapeut, rådgiver, coach, fotograf eller en anden person, som jeg skal lukke forholdsvis tæt på, køber jeg ikke kun en faglig ydelse. Jeg vælger også et menneske.
Jeg vil gerne kunne mærke lidt af vedkommende på forhånd.
Ikke vide alt.
Bare nok.
Dine billeder fortæller også noget om dig
Og her bliver billeder interessante.
For personlig branding foregår ikke kun gennem det, du skriver og siger.
Den foregår også visuelt.
Et billede kan fortælle utrolig meget, uden at du behøver forklare det med ord.
Forestil dig forskellen på et klassisk portræt foran en ensfarvet væg og et billede af det samme menneske siddende ved et stort træbord med bare fødder, kaffe, papirer og morgenlys gennem vinduet.
Ingen af billederne er mere rigtige end det andet.
Men de fortæller to vidt forskellige historier.
Lokationen fortæller noget. Dit tøj fortæller noget. Lyset fortæller noget. Dit kropssprog fortæller noget. De ting, du omgiver dig med, fortæller noget.
Derfor handler brandingfotografering for mig heller ikke bare om, at vi skal have “nogle gode billeder af dig”.
Vi skal finde ud af, hvad billederne skal fortælle.
Du behøver ikke være mere synlig – du skal være mere genkendelig
Jeg tror, vi nogle gange kommer til at gøre synlighed til et spørgsmål om mængde.
Flere opslag. Flere stories. Flere videoer. Mere af dig.
Men mere er ikke nødvendigvis bedre.
Hvis du deler 100 ting, som ikke fortæller mig noget relevant om dig eller din virksomhed, lærer jeg dig ikke nødvendigvis bedre at kende.
Omvendt kan ganske få billeder, tekster eller videoer give mig en meget tydelig fornemmelse af dig.
Målet behøver derfor ikke være maksimal synlighed.
Målet kan være genkendelighed.
Hvis jeg har fulgt dig online og en dag møder dig i virkeligheden, må jeg gerne tænke:
“Ja. Selvfølgelig er det sådan, du er.”
Der må gerne være sammenhæng mellem det menneske, du viser gennem din virksomhed, og det menneske, kunden faktisk møder.
Du må også gerne give nogen mulighed for at vælge dig fra
Det kan være den lidt mere ubehagelige del af personlig branding.
For i det øjeblik du viser noget af dig selv, giver du også mennesker mulighed for at tænke:
“Det er ikke lige mig.”
Hvis du aldrig fortæller, hvad du mener, hvordan du arbejder, hvad du prioriterer, eller hvad du ikke gør, er der heller ikke særlig meget at vælge dig fra på.
Men der er heller ikke særlig meget at vælge dig til på.
Jeg synes faktisk, at noget af det stærkeste ved personlig branding er muligheden for at sortere allerede inden den første henvendelse.
Hvis en potentiel kunde kan se min hjemmeside, mine billeder og mine tekster og mærke, at vi ikke passer sammen, er det værdifuld information for os begge.
For så behøver vi ikke først opdage det, når samarbejdet er begyndt.
Og omvendt bliver det meget nemmere for den rigtige kunde at mærke:
“Hende vil jeg gerne arbejde sammen med.”
Hvad skal du så vise?
Du behøver ikke begynde med spørgsmålet om, hvad du skal poste på Instagram.
Prøv i stedet at forestille dig en potentiel kunde, som aldrig har mødt dig.
Hvis vedkommende bruger ti minutter på din hjemmeside, hvad skal personen så helst have forstået om dig bagefter?
Ikke kun hvad du sælger.
Men hvem du er at arbejde sammen med.
Måske skal kunden mærke ro. Måske humor. Måske høj faglighed. Kreativitet. Grundighed. Energi. Nærvær. Kant.
Det er dér, din personlige branding begynder.
Først derefter giver det mening at beslutte, hvilke ord, historier og billeder der kan vise det.
Det er også sådan, jeg arbejder med brandingfotografering
Når jeg fotograferer mennesker til deres virksomhed, begynder arbejdet derfor heller ikke med kameraet.
Jeg har brug for at forstå mennesket først.
Hvem er du? Hvem arbejder du med? Hvordan foregår det? Hvad skal dine kunder kunne mærke, når de ser dig? Og hvad ville være helt forkert at signalere?
For målet er ikke at skabe en poleret udgave af dig, som ser rigtig ud på en hjemmeside.
Målet er at skabe billeder, der føles genkendelige.
Billeder, der hjælper dine kunder med at forstå lidt mere af, hvem de kommer til at møde.
Du behøver nemlig ikke vise hele dig selv for at skabe en personlig virksomhed.
Men du må gerne vise nok til, at de rigtige mennesker kan genkende dig – og vælge dig til.
Skal din hjemmeside også hjælpe de rigtige kunder med at vælge dig?
Din hjemmeside er et af de steder, hvor dine kunder skal kunne mærke, hvem du er, hvad du tilbyder, og om I er det rigtige match.
I mine hjemmesidepakker arbejder vi med både billeder, udtryk og den samlede fortælling om din virksomhed, så din hjemmeside ikke bare ser godt ud – men faktisk føles som dig.
